SERVICE
サービス
Bridge UPが提供するのは、実務の代行ではなく「商談が生まれ続ける仕組みづくり」と「定着までの伴走」です。
マーケティング・営業の担当者が1〜5名程度のBtoB企業を中心に、全国オンラインで支援しています（札幌市内は訪問も可能です）。
営業の現場を知るマーケターが、直接担当します
Bridge UPの支援は、代表の鈴木が診断から定着まで直接担当します。BtoBのソフトウェア企業を中心に約20年、営業とマーケティングの両方を経験し、マーケティング部門の立ち上げや、Salesforce・HubSpotなどの導入と運用設計に携わってきました。
マーケティングの視点だけでなく、「営業が本当に欲しいリードとは何か」を踏まえて仕組みを設計するため、マーケと営業の間で止まりがちな流れを一気通貫で整えられます。
代表プロフィールを見る →3つのステップで、仕組みを自走させる
商談化プロセス診断
リード獲得から商談化までの流れを、データとヒアリングの両面から分析。どこで止まっているのかを特定し、優先順位をつけた90日間の改善プランをご提示します。
こんな企業におすすめです
- リードは増えたが、商談につながっている実感がない
- CRM（顧客管理システム）・MA（マーケティングオートメーション）を導入したものの、活用できているか分からない
- 何から手をつけるべきか、第三者の視点で整理したい
進め方
診断後にパッケージをご契約いただく場合、診断費用をパッケージ料金に充当します。
商談につながるナーチャリング仕組み化パッケージ
「営業が会いたいリード」の定義から、スコアリング、MAによる自動化、営業視点のコンテンツ設計、営業への受け渡しルールまで。3か月で、少人数でも商談が生まれ続ける仕組みを構築し、社内に引き継ぎます。
こんな企業におすすめです
- マーケ・営業の担当者が少なく、リードのフォローが追いつかない
- メルマガやホワイトペーパーを出しているが、商談につながらない
- マーケと営業で「良いリード」の基準がそろっていない
3か月の進め方
1か月目設計
商談につながるリードの定義をマーケと営業ですり合わせ、スコアリングの基準と営業への受け渡しルールを決めます。
2か月目構築
MAでスコアリング、ステップメール、営業への通知を自動化。営業視点のコンテンツを設計し、テンプレートを用意します。
3か月目定着
KPIダッシュボードと運用マニュアルを整え、社内メンバーへ引き継ぎます。
※標準の範囲やオプションは、お見積りの際に詳しくご案内します。
マーケティング顧問
外部のマーケティング責任者として、仕組みの改善と施策の企画を継続的に支援します。社内メンバーが自走できるよう、レビューと育成を中心に伴走します。
こんな企業におすすめです
- パッケージ完了後、仕組みの定着と改善を続けたい
- MAやCRMの仕組みはあるが、改善の相談相手が社内にいない
- 社内のマーケティング担当者を育成したい
支援内容
- 月2回の定例ミーティング（数値の振り返り・改善提案）
- 施策・コンテンツの企画レビュー
- チャットでの随時相談
- 社内メンバーの育成・ノウハウ共有
対応ツール
特定のツールに縛られず、御社の体制や予算、すでにお使いの環境に合わせて設計します。ツールの選定からご相談いただけます。
- CRM・SFASalesforce、HubSpot、Zoho CRM
- MAHubSpot、Account Engagement（旧Pardot）、Markefan、Kairos3 Marketing
- 分析GA4
- ナレッジ管理・WebNotion、WordPress
上記以外のツールについても、お気軽にご相談ください。
ご相談からの流れ
- 01お問い合わせフォームから、現在の課題をお知らせください。
- 02無料相談（30分）オンラインで状況をお伺いします。
- 03ご提案・お見積り最適な進め方と費用をご提示します。
- 04支援開始ご契約後、キックオフから支援を始めます。
よくあるご質問
架電や運用作業の代行はお願いできますか？
Bridge UPでは、実務の代行は行っていません。御社のメンバーが無理なく回せる仕組みをつくり、社内で定着させることを目的としたご支援です。
遠方の企業でも依頼できますか？
はい。打ち合わせはすべてオンラインで行うため、全国どちらの企業様にも対応しています。交通費・宿泊費をご負担いただける場合は、現地での対応も可能です。
札幌の企業ですが、訪問して相談に乗ってもらえますか？
はい、札幌市内の企業様には訪問でのご支援も可能です。キックオフや報告会など、対面で進めたい場面に合わせて調整します。
CRMやMAをまだ導入していなくても大丈夫ですか？
はい。御社の体制や予算に合ったツールの選定からご支援します。
診断だけの依頼も可能ですか？
可能です。診断結果をもとに、社内で改善を進めていただく形でも問題ありません。
マーケティング顧問だけを契約することはできますか？
はい、可能です。初月の定例ミーティングで現状のヒアリングとデータ確認を行い、2か月目以降の改善テーマを決めてから進めます。仕組みがまだ整っていない場合は、商談化プロセス診断から始めることをおすすめしています。
料金は何によって変わりますか？
各サービスには標準の範囲があり、それを超える場合や、対象とするサービスの数、CRM・MAの導入状況によって変わります。標準の範囲は、無料相談やお見積りの際に詳しくご案内します。追加費用が発生する場合は、必ず事前にご提示します。
支援が終わった後、社内だけで運用できるようになりますか？
はい、それを目的に支援しています。パッケージの3か月目に運用マニュアルの作成と社内メンバーへの引き継ぎを行い、御社だけで回せる状態にしてから支援を終了します。定着後も改善を続けたい場合は、マーケティング顧問で継続的にサポートします。
社内にマーケティングの担当者がいなくても依頼できますか？
仕組みを社内で回していただくため、窓口となるご担当者を1名以上置いていただくことをおすすめしています。兼任の方でも問題ありません。